开场白：当巴比伦的水壶在晨曦中滴下第一滴水，当指南针的木轮在中原的尘埃中滚动，当张衡的地震仪在法院第一次指向龙溪——这些都是这个机制的跳动的心脏，将人类对“木知识”、“自动”和“智能”的渴望埋藏在自己的身体里。青铜、木材和石头。如今，在世界机器人大会和世界人形机器人运动会的聚光灯下，站在奇点前夕，钢铁和代码改写了技术进化的叙事。当人形机器人在马拉松跑道和冰带上移动金属灰尘时，当神经网络在硅基大脑中发射数百万个突触时，这些液态钢不再是简单的模仿者。利用算法的“智慧”和传感器的“理解”，它们在碳基文明的土地上投下了新的阴影。这里潮汐ses 和星星是第一位的。在图灵测试的终点线之外，还有一大片具身智能等待着恢复。新京报贝壳财经推出名为《智慧谈》系列报道。我们准备好成为这段星辰之旅的记录者，与深耕机器人行业最前沿的创始人和领导者对话。让我们共同见证这只机械与智能的蝴蝶如何为人类书写下一个璀璨的星辰时代。亦庄仿人机器人马拉松火爆后，松岩动力N2机器人产品订单突破2000份。交付和量产一直是松岩动力的首要任务。端午节前的最后一个工作日，松岩动力从海淀区搬迁至昌平区未来星能源谷智能制造产业园4号楼。二楼为厂房，用于制造、组装机器人很多，三楼是办公区。地方比以前大了一倍，又增加了三十多名员工。蒋哲元告诉新京报贝壳财经记者，公司搬迁时间比预期要早。主要原因是扩大产能、提高交付能力。江哲元每天都会去工厂两三次，亲自检查机器人的组装和发货进度。从事中长期机器人租赁业务的从业者告诉财经财经记者，想要尝试不同类型机器人产品的客户很多，但难点在于大多数本体厂商的交付周期太长，因此市场上可供租赁的不同机器人品牌的产品并不多。这也是江哲源急于提高产能的主要部分。 “我希望有一天我们的产品会在市场上随处可见。”江泽河源说道。在他的计划中，到今年8月，每月至少交付数百台机器人。二楼的机器人工厂里，自动化生产工具和工人分工整齐，都在奋力交货。虽然公司成立已经快两年了，但松岩动力在人形机器人这个机器人马拉松之前并不为人所知。 “对我们来说，马拉松是一种解决深奴隶的恐惧问题的方法，尽管有酒精的味道。”江哲元说道。过去，这位1998年的创业者在“找钱”、组建团队、管理公司等方面经历了诸多挑战。江哲元从幼儿园到大学在清华大学长大。他以京试第28名的成绩考入清华大学电子工程系。博士期间，他的研究方向是强化学习。当他第一次在实验室见到玉树机器狗时，他感到非常惊讶里。从此，机器人的梦想就种在了他的心里。为了更加专注于人形机器人的研发和制造，江哲源放弃了清华大学的博士学位，创立了松岩动力。那一年，他才25岁。但对于投资者来说，清华大学辍学博士的学术背景。是不是很有吸引力呢？毕竟，同时创业的还有很多名牌大学出身、在国外名牌大学留学的企业家、大工厂的高管等等。通过一批草根和处于研发阶段的产品，江哲源的融资之路屡屡碰壁。直到2023年底，机器人原型机建成并获得种子轮融资，公司才跨过了第一道坎。从那时起，江哲远的身份就不再是一个简单的机器人爱好者了。他还成为了一名必须管理数十名员工的领导者。他不仅要配合nsider aof的研究和产品开发，还需要使公司尽快实现自主制造能力。这也是所有机器人交易者都要面对的话题。如今，松岩电力刚刚完成第六轮融资的交付。江哲元计划明年公司现金流转正，后年实现盈利。相比于技术人才，他更愿意将自己定义为懂技术的产品经理。产品设计应以需求为导向。为了更好地理解产品开发的逻辑，去年年底，他听了泡泡玛特创始人王宁的分享课。虽然公司在一步步扩大，但江哲源的办公室里仍然有一块白板，如果你在项目开发过程中有什么问题，可以随时来办公室直接和他讨论解决。采访当天，一位网友算法工程师在机器人动作的设计上遇到了问题，经过短暂的沟通后问题得到解决。在江哲源的人才评价体系中，不是以学历为标准，而是以爱情为先。江哲元的父亲是清华大学教授。在他的记忆中，父亲大部分时间都在实验室里度过。这份爱深深地影响了他。 “能够从事我一生热爱的职业，对我来说是一件非常高兴的事情。”马拉松当天，江哲源正在场外等待N2冲线。该公司提供的图片：“今年与本体厂商竞争的苏西已经量产。”新京报贝壳财经：松岩电力什么时候搬到新公司的？原因是什么？江哲元：我刚过完端午节搬到这里。我们确实面临着严重的产能问题。这是此举的主要原因。现在该地区有增加了一倍，还有一个专门的工厂。说实话，我没想到我们的产品会这么受欢迎。搬到新公司后，我们交付了数十台机器人。主要任务是增加产能，每月至少300-500台。有学术要求吗？蒋哲元：搬到新公司后，新来了30个人，现在大概有80个人，实际上是1995年或者2000年出生的。下个月我计划进行最大规模的扩招，学生人数可能会增加60%左右。在招聘方面，我对学历没有太多的要求。我关心的是面试官是否真的对机器人充满热情。我会亲自面试对技术、研发等关键岗位感兴趣的人才。新京报贝壳财经：松岩动力的定位是本体公司吗？你们生产定制产品吗？蒋哲元：是的，我们目前的定位仍然是一家硬件公司，接下来的任务是提升产品稳定性等能力。目前我们不为C端买家提供定制服务，但可以解决一些常见的需求，比如语音交互能力。新京报贝壳财经：对于本体公司来说，今年竞争的焦点是什么？蒋哲元：其实从硬件本身来看，技术路线正在转换，今年我们会争取大规模量产交付。新京报贝壳财经：你们有计划在具身脑领域做研发吗？蒋哲元：从长远发展来看，未来某个时候我们不可避免地会遇到开发具身智能的公司。我们要做的是先构建本体，然后构建实体大脑。对于具身大脑来说，整个行业缺的不是技术，也不是算法，而是数据。我个人感觉整个行业还没有完全成熟思考如何收集数据以及适当的收集规模。最近在读段永平的书。我觉得“敢为天下女王”这句话说得很好。有时候，第一个“吃螃蟹”的人不一定是最好的。所以，在体现智能的方向上，我们目前的想法是不要花很多钱进行大规模的研发。我们先观望，先做决定再行动。这是我的想法之一。新京报贝壳财经：您认为自己做硬件有什么障碍吗？江哲元：一切障碍都是一个无法克服的制度。当我们的量产、销售、交付各个环节都顺利运转时，整体上就形成了良性循环。现在玉树已经占据了很大一部分市场，想要打破，就得花很多钱。马拉松对我们来说是一个很好的工具，我们应该解决接下来的量产问题。新京报 壳牌金融e：您将生态定义为渠道代理吗？现在有多少特工拥有松岩的力量？江哲源：这是一部分。目前我们有几十个代理商。我们只会举办过去我们自己的生态会议。代理商集中地区为江、浙、沪、大湾区、河南。我们今年的目标是扩大到至少数百名代理商。展示松岩电源产品。李学豪 摄 《新一代机器人产品年底将发布》新京报贝壳财经：您从小就对机器人产生了浓厚的兴趣吗？江哲元：酒吧我小时候最喜欢的就是汽车。在我的博士学位期间，我的研究方向是强化研究。机器人是强化学习最好的应用领域。大概是2021年底的时候，当时我刚刚加入清华博士课题组。当我在实验室看到玉树的机器狗时，我彻底被震撼了，这在激发了我对机器人的兴趣。后来我们开始自己造人形机器人，发现越造越感兴趣。新京报贝壳财经：那没想过造机器狗？江哲元：没有，因为我觉得玉树在四足动物方面已经做得很好了。我认为没有人需要建立另一家制造机器狗的公司，除非出现其他情况。新京报贝壳财经：你们计划从零开始打造一款小型人形机器人产品？为什么？姜哲元：其实从市场的反馈来看，我们的预测还是比较准确的。市场上最畅销的机器人产品都是小型机器人产品。当我设计机器人时，我首先想到的是用户需求。如果机器人做得更大，能给用户带来什么价值？经过思考和研究，我们觉得没有太大的价值。如果目标是向科研机构销售机器人产品，如果出现问题对于大型机器人来说，它会对周围的环境产生不确定的影响，这实际上是比较危险的。大尺寸机器人的成本增加了很多，但用户价值却没有提升，所以我们觉得Maliit尺寸的机器人是目前更好的选择。新京报贝壳财经：如今，各个机器人企业都在追求场景落地。您认为行业内真的有场景需求吗？蒋哲元：我们计划年底推出一款1.7米左右的大型仿人机器人，是针对特殊客户开发的。在我们创建每个产品之前，我们都会深入研究它适合什么样的实施场景以及用户的成本是多少。这非常重要。我们之所以做大型人形机器人产品，是因为今年有一个客户找到我们，想要针对特殊场景打造一个大型机器人。他们也会下一定数量的订单。然后我们做了一些其他的研究并认为可以做到，所以我们就这么做了。新京报贝壳财经：这是否意味着你们在做小型机器人的同时也在做研究？您现在设计的机器人主要应用在哪些场景？江哲元：其实这个小机器人本来就是为我打造的。我在学校做研究的时候，首先是从四足机器狗的控制算法开始，然后研究了两足机器狗的控制算法。当时我需要一个稍微小一点、性能好一点、支持二次开发功能的机器人。我自己就是一个用户，所以我知道做科研的用户，无论是国内还是国外，都会需要这样的产品，所以没有必要做太多的研究。新京报贝壳财经：更难做大型机器人产品吗？江哲元：其实大型机器人和小型机器人在难度上没有区别。所有的架构都是同样，甚至电路板也可以重复使用。当然，未来肯定会做一些优化。算法比较简单，没有什么大问题。松岩动力工作人员对机器人进行调试。李学豪 摄 “我更愿意把自己定义为一个懂技术的产品经理。”新京报贝壳财经：与其他机器人公司相比，松岩动力有哪些优势？是控制方面的控制吗？江哲源：我认为我们的优势不在于硬件技术。我们的优势在于产品。我们最关心的是用户体验。从产品的意义上来说，设计几种不同的用户体验。我们的机器人的步态和外观也与业内其他公司的机器人产品有所不同。我们的机器人就像一个消费电子产品。对于运送给客户的机器人产品，我们会寄一些卡片、带有机器人标志的贴纸以及产品说明书，包括我们运送的箱子。它们都是专门设计的，接近消费电子产品的形态，已经具有苹果的设计感。新京报贝壳财经：那么您认为自己是技术专家、企业家还是其他角色？江哲源：其实我更愿意把自己定义为一个懂技术的产品经理，因为所有的产品最终都是为了进入消费市场，都非常昂贵的早期了解用户需求。去年年底，我去听了泡泡玛特创始人王宁的课程。我觉得消费领域的很多经验都可以在机器人行业得到重用。江哲源：公司刚成立的时候，我确实没有管理团队的经验。那时我只是把缺少的东西补上，实在是太不成熟了。但现在我们已经形成了一个综合的团队和不同的业务部门，每个部门各司其职。许多创始人都赞赏我喜欢团队成员所持有的现有资源，但我更欣赏的是个人的商业化能力和持续变现的能力，因为资源一旦使用就真的没有了，这就是“钓鱼”和“钓鱼”的区别。现在我们团队的销售经理也很好。加入松岩动力两个月内，我们就收到了2000台的订单。如果包括分配的订单，数量应超过 2,500 单位。新京报贝壳财经：这是马拉松之后吗？江哲元：对于我们来说，马拉松解决了“酒气也怕巷子深”的问题。我们很有经验，但是因为我们从来不做宣传，所以知道的人不多。马拉松之后，每个人都认识我们了。但事实上，Marathon给我们带来了数百个订单，剩下的订单都是团队自己建造的。新京报贝壳财经：N2机器人售价3.99万元。为什么价格这么低？难道是为了增加其知名度？还是为了拿下玉树机器人市场？江哲源：其实两者都有可能。一方面是为了抢先占领低价市场，另一方面也是让市场了解我们。然而，我们的定价体系相当复杂，现行的指导价格也发生了变化。我们第一阶段牺牲了一些毛利，最终为了实现自发电能力，我们先做规模，然后实现正现金流。 “力争明年公司实现正现金流”新京报贝壳财经：那么公司现在是盈利的吗？未来在商业化方面有何计划？江哲源：今年肯定会亏损，明年会努力实现正现金流，但我估计净利润还是亏损，因为明年我们计划发行一些期权。估计后年收入会更好。新京报 贝壳财经：你这NK已经到了人形机器人降价的阶段了吗？？江哲元：我认为我们还没有达到价格全面四舍五入的阶段。现在我们还需要把蛋糕做大。但如果价格继续保持高位，它们可能会面临淘汰。新京报贝壳财经：在创业的过程中，除了一开始找不到钱的时候，还有其他的低谷吗？江哲源：其实我现在处于低谷，加上压力，升级打怪。 2023年，每当融资结束的时候，我都会感觉这是最后一轮了，我就会有点害怕。或许是在2024年初左右，公司陷入危机。研发停止了，团队迅速壮大。最危险的是，公司账面上的钱已经快用完了。最大的问题还是在我这个年轻、经验不足的人身上。截至2023年10月，公司账上仍有近3000万现金。我从未见过如此很多钱。当一个人拥有更多的钱时，人们就会变得疯狂。因为在我创业之前，我最多的钱就是每个月2000元的生活费。当时我疯狂招人，扩大团队，花钱无节制。连我们的股东都给我发微信说创业要存钱，这是现实的教训。直到2024年3月31日，我们的仿生人脸机器人产品才会打动北京机器人产业投资基金，投资一笔资金。然后很多老股东也投入了一些钱，最后公司才收回来。新京报贝壳财经：金沙江创投管理合伙人朱啸虎退出对松岩电力的投资，对您影响大吗？目前融资进展如何？江哲源：其实没有什么影响。我现在主要关注的是产品研发、交付等工作rk。我们找到了一位专门的 FA 来帮助我们担任投资顾问。通常情况下，直到最后一次我才会参加。现在六轮已经结束，新一轮也已经到了比较后期的阶段。新京报贝壳财经记者张涵编辑陈莉校对赵琳